Você sabia que o preço que pagamos pelos produtos está ligado à quantidade da oferta e ao poder de armazenamento e compra da empresa que nos vende?
Acredito que sim.
Mas o que muita gente não sabe é que esses preços estão ligados à estratégia adotada pela empresa. Recentemente, lendo o livro entitulado “Marketing. As regras do jogo”, conheci a linha estratégica da ALDI, cadeia de supermercados e produtos alimentícios que fica na Alemanha e já tem lojas espalhadas por outros países – inclusive com uma rede de luxo nos Estados Unidos, a Trader’s Joe.
Preço baixo e produtos com alta qualidade. Essa é a política da empresa. Com lojas simples e pouca variedade de marcas, a ALDI tem se tornado um pesadelo para os concorrentes e uma válvula de escape para os consumidores – principalmente àqueles que tinham hábitos de consumo mais exacerbados e tiveram que frear, frente à crise mundial.
A maioria das marcas expostas nas prateleiras são próprias e, nesses casos, com produtos 100% orgânicos. Enquanto em um supermercado comum, são mais de 20.000 produtos a disposição do consumidor, na ALDI, esse número não passa de 700.
O que faz com que a empresa cresça a passos largos é a adesão das pessoas ao conceito de frugalismo. Por que comprar um achocolatado da marca X se eu posso comprar o da Y por um valor 80% mais barato? Nas lojas da ALDI, as pessoas encontram uma marca de ervilha e no máximo duas de papel higiênico.
Estratégias que fogem ao padrão tendem a repercutir mais. Como a ALDI tem capacidade de estoque e poder de barganha maior, alguns fornecedores reclamam da desvalorização do produto na hora da negociação. Isso na verdade está ligado à uma cultura onde quem fazia o preço era o fornecedor, mas hoje, esse processo inverteu. Com dinheiro nas mãos, o comprador tem um poder muito maior.
Bom, no Brasil esse conceito ainda está meio longe de se tornar um hábito. Por enquanto teremos que pagar pela concorrência de marcas e pelo estoque do supermercado onde fazemos as nossas compras. Mas quem sabe no futuro isso não muda!