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Arquivo por setembro, 2009

Como administrar as vendas como uma estratégia set 29

Muitas empresas vivem o dilema de ter bons produtos e serviços mas não conseguir comercializá-los. Isso acontece, geralmente, pela falta de visão estratégica da administração de vendas.

Desvalorizar o treinamento ou achar que o seu vendedor “tem muita bala na agulha” são as principais justificativas dadas pela falta de compromisso com uma equipe capacitada e constantemente em aprendizado.

Tenho visto inúmeras empresas reclamarem de seu faturamento, do crescimento dos negócios e até mesmo da sua equipe comercial, mas insistirem em não dar valor para o que realmente interessa: estratégia.

Como forma de ajudar essas empresas e profissionais, separei um artigo bacana do site www.administradores.com.br. Caso se interesse em aprofundar seu conhecimento na área, que julgo ser fundamental para qualquer negócio, clique aqui.

Aqui na FWF, enfrentamos esse tipo de desafio quase que diariamente, por isso, fomos levados a entender um pouco mais sobre o assunto!

Como forma de divulgar a importância da estratégia na venda e também o trabalho aqui da agência, em breve vou escrever alguns artigos com dicas que são muito interessantes para definição de estratégias na hora de vender e como gerenciar tudo isso.

Mas, por enquanto, aproveitem o artigo referência que indiquei.

Liberado uso da internet durante campanha eleitoral set 28

Nos últimos dias, uma discussão tomou conta do senado federal: liberar ou não o uso da internet durante a campanha eleitoral?

Com gente a favor e gente contra, o resultado foi a liberação do uso de sites (com matérias jornalísticas obrigatoriamente assinadas), blogs, microblogs (como o twitter) e sites de relacioamento (como o orkut).

Creio que essa decisão tenha sido acertada, haja visto a impossibilidade do controle total sobre tudo que é publicado na rede. Já imaginou? Como seria feito um monitoramento ou clipagem de tudo e de todos? Dessa vez o Sarney se posicionou muito bem, deixando claro que realmente a liberação tinha que ser integral.

Separei esse link interessante da Folha Online, caso você queira saber mais sobre o assunto.

Senado libera uso da internet durante campanha eleitoral

Também abro discussão aqui no blog. Deixe a sua opinião e vamos debater!

Viva a democracia.

O que significa ser rico? set 23

Gente, gostaria de começar pedindo desculpas pelo grande período de tempo sem post novo aqui no blog… mas estamos numa correria grande aqui na agência!

Hoje quero falar de um assunto que chegou na minha vida profissional nos últimos dias e causou muitas mudanças de conceitos e pontos de vista!

Foi no meu aniversário (30 de agosto). Recebi um livro de um super amigo e sócio aqui do escritório. O título: “O que os ricos sabem e não contam”. Quando abri o pacote, confesso que pensei comigo mesmo: “Nossa. Um livro de auto-ajuda empresarial”. E eu estava completamente enganado.

Primeiro que logo na introdução o autor já desmistifica o conceito de riqueza – que eu já havia ligado a dinheiro – e diz que realização financeira – que eu chamo de “grana no bolso e no banco” – é consequência de uma pessoa rica.

Uau! A partir daí tive a nítida impressão de que o livro poderia me surpreender. E fui me envolvendo. Em apenas alguns dias já li a metade do livro!

Minha intenção é, aos poucos, contar para vocês alguns ensinamentos que podem ser úteis na vida pessoal e profissional.

Na vida, quantas vezes já paramos pra pensar no que faríamos com uma quantidade de dinheiro tão grande quanto temos capacidade de gastar? – E daí já sonhamos, pensando o que seria possível fazer se ganhássemos na Mega-sena ou tivéssemos muito, muito dinheiro. Pois é. Esse é o problema da maioria das pessoas. Logo acordam do sonho e voltam à sua realidade medíocre. Poucos são os que criam o hábito de sonhar e começam uma jornada para empreender, tornar seus sonhos realidade.

Essa jornada é tão empolgante que geralmente muda a vida da pessoa, trazendo novo sentido. Mas, também os sonhos são desfeitos e das pessoas que começaram a jornada, somente algumas conseguem vencer. Essas, jamais perderam a capacidade de sonhar e conectar seus sonhos à realidade.

Aquelas pessoas que iniciaram a jornada de empreender, mas ficaram pelo caminho, não fizeram isso por falta de imaginação, capacidade de sonhar ou mesmo por desejo, mas por falta de uma coisa simples…

…Saber o que os ricos sabem!

Aqui encerro o primeiro post sobre este livro, que tinha cara de “auto-ajuda empresarial”, mas que na verdade era um tesouro para o qual fui apresentado no último mês. Vou compartilhar tudo que achar interessante, mas se vocês quiserem comprar o livro, aí vai a capa dele:

Capa do Livro

Autor: Brien Sher

Com certeza, algumas pessoas não vão gostar nem dos posts e nem do livro. Normal. Mas para os que gostarem, entre um post e outro aqui do blog, vou contar a “saga de um leitor surpreendido”.

Valeu!